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BM79
Auftragsverhandlung mit Erfolg: den Bauherrn richtig überzeugen

Dauer
1 Tag
Termin
Mittwoch, 13. Mai 2020
Dozenten
Dipl.-Ing. Wolfgang Koczelniak
Kosten
Seminarpaket: 340,00 €
Lernmittel
Lernmittel inklusive
Mittagessen inklusive

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BM79 | Auftragsverhandlung mit Erfolg: den Bauherrn richtig überzeugen

Zielgruppe

Jungunternehmer I leitende Mitarbeiter

Voraussetzungen

Kenntnisse über Abläufe im Bauunternehmen

Kurssziel

Die Auftragsverhandlung ist heute häufig zu einer Besprechung geworden, bei der der Bauherr seine Preisvorstellung zu Lasten des Bauunternehmens durchsetzt. Das muss nicht grundsätzlich so sein. Vielmehr besteht für jedes Unternehmen die Chance im Wettbewerb nicht allein über den Preis zum Auftrag zu kommen. Wie dies erreicht werden kann wird den Teilnehmern im Seminar vermittelt.

Kursinhalt

Angebot als Grundstein des Verhandlungserfolges | Vorbereitung der Auftragsverhandlung | Schwachstellen und Chancen im Angebot I Kalkulation des Angebots | Gesprächsstrategie | Durchführung der Auftragsverhandlung: Persönliche Einstimmung, Gesprächseinstieg, Standpunkt des Bauherren, Angebot als zentraler Mittelpunkt, Bauherren die Wahl geben, Preispoker und Gesprächsunterbrechung, Verhandlungsprotokoll und Abschluss | Bausteine der Nachverhandlung: überarbeitetes Angebot, neue Angebotsübergabe, Mittel der Nachverfolgung, Abschluss der Verhandlungen | Vermeidung häufiger Fehler bei Auftragsverhandlungen

Abschluss

Teilnahmebescheinigung

Tipp